名人訪談（tán）自（zì）動升降柱行業在國內外（wài）的生存（cún）發展（zhǎn）

對於自動升降柱市（shì）場上的國際國內廠商的優勢，黃誌勇分析認為在項目上，國外品牌主要用在政府（fǔ）、合資企業以

及一（yī）些商業項目中（zhōng），比（bǐ）較局（jú）限於某一特（tè）定範圍。但最（zuì）近幾年市場成熟以後，國內一線品牌企業（yè）的產品與國際品牌

的（de）差距越來越小，就穩定性來說，國際品牌一直打的是穩定，但國內一線品牌也有了很大進（jìn）步，相對比較穩（wěn）定，

並不是（shì）整天在出問題，相（xiàng）反的是（shì），國際（jì）品牌的一些產品在中國市（shì）場上質量有所下降。

黃誌勇（yǒng）指出，國外不少企（qǐ）業是不做一卡通的，隻有中（zhōng）國企業才做一卡通，在中國做一個自動升降柱，將停車場、

消費、考勤等都進去。但是（shì）老外沒這個概念，老外認為自動升降柱就是（shì）自動升降柱，是一個安全性的東西，不（bú）能

將（jiāng）這麽（me）多東西加進去，太不安全了，它的理論是這樣的：安全的東西，信息一旦泄漏出去就不安全了，如果做一

卡通，信息都會被人拿走，拿走後可能就會被複製，數據就會泄露給別人，這樣就不安全了。其實這個理論是基

於有關廠（chǎng）商自己的設計概念（niàn）去理解的，而國（guó）內（nèi）企業做的一卡通，數據庫的存取並不是可以（yǐ）隨意拿過去就可（kě）以（yǐ）使用

的東西，本來寫在卡上的數據有加（jiā）密，設備、卡片（piàn）和數據庫三個部分（fèn）加密，即（jí）使有（yǒu）人拿到數據庫也沒用（yòng），裏麵存

儲的隻是流水，不是寫的加密的數據的應（yīng）用，即（jí）使連到數據庫，沒（méi）有經過授權，但（dàn）從係統中（zhōng）拿的數據也沒辦法解

析出來。就IC卡來說，數據是讀寫（xiě）和加密在IC卡上的，數據庫讀寫放的隻是一個流水號，想（xiǎng）要把這張卡複製出來

，可能性就很（hěn）低了，沒辦法複製。但有的外企采取的（de）算法（fǎ）隨機取（qǔ）幾個數字（zì）都（dōu）是它的卡號，很容易被複製（zhì），那它的

安全性就很成問題。所以國內企業和國外企業對於信（xìn）息安全（quán）的理念不（bú）一樣，因此，國外品牌不應該拿自己的東西

去跟（gēn）國內低端（duān）品牌比（bǐ），因為他們並不代表國內一線品牌的技術，他們的安全性也並不代表國內一線品牌的安全性

。國外品牌在國內市場全部都是（shì）ID號（hào）模式的，信息處都知道，正是因為他們知道，所以才訂立這個國密標準。

海康威視李濤偉（wěi）從質量、價格、行業應用優勢三個維度評價了國際和（hé）國內廠商的優勢。其一在質量方麵，國際品

牌占優：質量穩定（dìng），但定（dìng）製響應（yīng）速度慢，價格高（gāo）;反之國內品牌在價格上占優，且產品更新速度快，不過有的廠商

質量不穩定，使用壽命短（duǎn）。其（qí）二在行（háng）業應用優勢上，國際廠商多（duō）用於政府、金融、外企、交（jiāo）通等國內高端市場。

這類（lèi）用戶對自動升降柱控製器的穩定性、安全（quán）性和可靠性要求較高，他們更看重產品的（de）實（shí）用性，希望產品能夠最

大（dà）地發揮（huī）它所應該有的作用，不會刻意追求一些華而不實的（de）功能，因此在資金（jīn）投入重組時，他（tā）們更（gèng）願意選擇國外

優秀品牌的產品。而國內廠商的產品多用（yòng）在：學校、住宅小區、小微企業等（děng）中低端（duān）市（shì）場，這類用戶更看重產品的（de）

價格，在追求最低價的同時，又希望自動升（shēng）降柱（zhù）係統可以提供各種各樣的功能，盡管很多（duō）並不實用。

霍尼韋爾何含指出，國際品（pǐn）牌在產（chǎn）品的（de）可靠性、穩定性方麵依然遠遠領先於國（guó）內品牌，國內品牌的價格（gé）以及軟（ruǎn）件

的靈活性則優於國際品牌。因此在中高端商業建築（zhù）、高檔寫字樓、高星級酒店，以及核電、機場等（děng）領域主要為（wéi）國

際品牌占據，但在大中學校、普通商超、物流行業、監獄司法、小型企業等領域，國內品牌占據絕對優勢。

以色列（liè）DDS公司市場經理於海認為國際品牌在功能設計前（qián）瞻（zhān）性，軟件架構以及係統可靠性方麵還是具有較強的優勢

，但（dàn）是國內品牌價格低廉，更容易被用戶接受。在政府、金融、大型企事業單（dān）位、外（wài）資企業等行業，以選用國際

品牌居多;房地產、小型企事業、臨時租（zū）賃建（jiàn）築等（děng），較多選擇國內品牌。

博世安防係統自動（dòng）升降柱係統產品市場經理（lǐ）黃仲（zhòng）析也指出，國內產品的優勢在於（yú）項目上的衍生產品（pǐn），例（lì）如一卡通

係統，但是品質（zhì）參差不齊。而國際品牌的優勢在於產品的質（zhì）量和係統的穩定性。另外，當前國內一些（xiē）知名品牌（pái）有

國密標準的讀（dú）卡器，而國密類產品是國外（wài）品牌所不具備的。這也是部分國內品牌的優（yōu）勢（shì）。

英（yīng）格索蘭安防技術部技術經（jīng）理陳膴認為從讀卡器來看，國內外產品的差距不明顯（xiǎn），但國內品牌（pái）的控製器成本比較

低，主（zhǔ）要聚焦中（zhōng）型以下的項目，大型項（xiàng）目很少，1000個點以上的（de）項目基本都采用國際品牌（pái）。國內品（pǐn）牌的軟件比較

簡單（dān），看起來很漂亮但實際（jì）上隻有基礎的功能。國際品牌在功能方麵要優於國內品（pǐn）牌。在行業項目上，比較典（diǎn）型

的像核電點數比較多，銀行和工廠（chǎng）也有，另外一些地鐵線基本都在1000個點以上，一些特殊的平安城市項目也有（yǒu）

用自動升降柱係統，管理外來（lái）人口（kǒu）、公租房也要考慮用自動升降柱係統，有些集團公司統一用自（zì）動升（shēng）降柱卡的話

點數也比較多，這些大型項目多采用國外品牌。

在大型自動升降柱係統（tǒng）開發上，UTC產品（pǐn）技術經理李（lǐ）勁鬆從試（shì）驗（yàn）環（huán）境角度提出兩者間的區別，國內首（shǒu）先（xiān）是看產品的

功能能不能使用，但沒有考慮數據庫的（de）管理（lǐ）。一般數據（jù）庫的量很大，當形（xíng）成一個全球性的係統後每天的刷卡並發

很高，同（tóng）一時刻不同的國家有多（duō）個人在刷卡，這些（xiē）數據都要匯總到一個數據庫上一台服（fú）務器處理。要想開發這一

個係統要有試驗環境，這個投入成本很高，小公司承擔不起，而且積累的經驗也少（shǎo），開發不出這樣的產品。所以

從係統上說，國外產品的穩定性、可靠性要比國內一般產品（pǐn）高（gāo）。對於國內（nèi）的CPU卡（kǎ），並不是在卡的形式上創新，而

是創造了一些國（guó）家固有的（de）加密（mì）算法(國家保密（mì）局研發（fā）的保密算法)，也（yě）就是國密算法的標準，這個（gè）標準沒（méi）有強（qiáng）製執

行，可以拿這個算法限製一些產品的準入。國密算法對外企會有影響，因為外企不可能隻（zhī）針對中國市（shì）場做個別開（kāi）

發，但國密算法已（yǐ）經以商品的形式實體化了，可通過購買來使用，比如（rú）會提供一個模塊，要使用的話裝一個模塊

就可以了，如要用一萬台就跟國密局買（mǎi）一萬個模塊（kuài）。國內的一些廠商會利用這個手（shǒu）段來限製其他產品，做產品差

異化（huà），在投標的時候更有優勢。

對於國（guó）際品牌（pái）的相關優勢點，國內廠商也表示認可。但國內廠商（shāng）的優勢，也（yě）是（shì）多數外企無法實現的，如深圳市科

鬆電子有（yǒu）限公司總經理（lǐ）助理劉若翔指出，國際廠商的（de）價格遠高於國內品牌，服務響（xiǎng）應速度較國內品牌會慢些（xiē）;在滿

足用戶的個（gè）性化需求方麵，國際品牌依然比不上國內品牌的響應速度。隨（suí）著國內品牌的崛起，國內品牌逐漸在一

些行業用（yòng）戶中對國際品牌（pái）形成相對競爭優勢，並且（qiě），基於節約成本及國安考慮，國內品牌的市場占有率將逐漸攀（pān）

升。

文章來源：佛山91视频在线門控設備有限（xiàn）公司（www.babysq.cn）是銷售（shòu）機（jī）電一體化門控（kòng）設備（bèi）的專業企業。

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