開門機行業選好代理商 你已經成功了一半

　　由（yóu）於開門機行業日漸成熟，一些比較有實力（lì）的集成商和工程商在行業內有一（yī）定的地位和影（yǐng）響力，廠商（shāng）可以躍過（guò）經（jīng）銷商，直（zhí）接與（yǔ）集成商或（huò）者工程（chéng）商合作，縮短銷售路徑。對於廠商來講，這樣做的好處是：既（jì）能節約（yuē）了（le）成本，提高利潤，又便於維（wéi）護工作的開展（zhǎn），直接受益於（yú）用戶。
　　二 經銷商與廠商之間的合作遇到瓶（píng）頸
　　開門機產品代理經銷企業的（de）年（nián）收入普（pǔ）遍（biàn）不高，一般在一百萬元以內。為了獲取更高利潤，提高銷售業績，經銷商往往會為了業務量，將大部分的人力、物力、財（cái）力（lì）都投放在市場的（de）拓展上，而忽略了產品質（zhì）量以及對終端用戶的技術培訓和服務，這將直接（jiē）影響到廠商的品牌服務（wù）形象（xiàng），導致大（dà）量用戶的流失。
　　雖然開門機市場已經十（shí）分（fèn）成熟，但是代理經銷商的（de）存在，還是（shì）十分必要的。這麽大的開門機市場（chǎng），單單憑靠廠商的力量是（shì）不行的，我們還是要（yào）不斷拓展渠道，將企業的產品品牌和企業文化理念廣泛宣傳開（kāi）來，不斷擴大業（yè）務範圍，這就需要借助渠道商和經銷商的協助。
　　既（jì）然如此，這就讓廠商頭疼了，似乎進入了一種進退不（bú）得（dé）的兩難之地。
　　其實，如果想突破目前這種兩難之境，就要看（kàn）開門機廠商如何正確選擇適合公司發展的代（dài）理經銷商了。
　　首先，代（dài）理經銷商必須認可並（bìng）維護企業的品牌形象（xiàng）和文化（huà）理念
　　據調（diào）查，目前開門機行業的運維工作實在令人堪憂，小區內、馬路（lù）邊，壞掉的（de）監控攝像頭隨（suí）處可見；還有裝飾用的“樓宇對講（jiǎng）門”、壞掉的門禁……
　　為什麽會有這麽多沒有處理的問題？這些問題，映射了整個開門機行業運（yùn）維工作的混亂。
　　以上所說的這些情況，與（yǔ）代理經銷商脫不了關係。開（kāi）門機人都知道（dào），給終端（duān）用戶安裝設備的，是工程（chéng）商；工程商的上遊，是代（dài）理經銷商。終端（duān）用戶的設（shè）備出了（le）問題，首先找到的將會是工程商，而工程商會以一種什麽樣的心態對待這個問題，則直接取決於代理經銷商。如果企業（yè）選（xuǎn）擇的代理經銷商不認可企業的品牌形（xíng）象和（hé）企業文化理念，沒有（yǒu）維護品牌形象的意識的（de）話，那麽，結果可想而知。
　　如果處理（lǐ）不好設備運維服務，沒有樹立良好的品牌形象，企業是無論如何也留（liú）不住客戶的。
　　其次，代（dài）理經銷商必須擁有完善的（de）營（yíng）銷（xiāo）渠道
　　早期，由於（yú）行業所需，或大或小的代理經銷商大批地湧現，我們承認，這些代理經銷商的出現，在一定程度上帶動了開（kāi）門（mén）機行業的（de）發展，但與此同時也存在著很（hěn）大的弊端。
　　大家都知道，作為代（dài）理經銷商，隻有擁有大量的客戶資源，才（cái）能站得住腳，這就要求我們的（de）代理經銷商必須要有十分完善的營銷（xiāo）渠道（dào），不斷拓展業務，網羅客戶，給企業帶來（lái）業務和收益的同（tóng）時，還（hái）需繼續（xù）拓展渠道。
　　最後，代理經銷商必（bì）須擁有一支高素質（zhì）的團隊（duì）
　　高素質的團隊，才能融入廠商的企業文化和品牌理念（niàn），為客戶提供高素（sù）質的服務。
　　麵（miàn）對現（xiàn）今運維服務如此嚴峻的開門（mén）機行業，廠商在選擇代理經銷商的（de）時候更（gèng）應該留意對方的團隊素質，確保交托到經（jīng）銷商手裏的任務，不但能（néng）夠高效地完成，而且還能得到用戶高度的讚許和反饋。
　　這是開門機廠商在（zài）運維服務的管理（lǐ）方麵和（hé）打造良好的品牌口碑最為重要的（de）一點。

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